差別化・強みはいらない

こんばんは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「強み・差別化はいらない」
です。

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集客するときに必要なこと
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です。

１人起業家・小さな会社の方であれば
集客するときには、必ず１回以上は

集客するときに必要なこと
必ずやることとの代表として

「強み・差別化」を作る！

と刷り込みされていると思います。

強みを作らないと！
差別化をしないと！

お客様に選ばれない
集客できないと

考えていると思います！

集客に
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強み・差別化はいらない
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です。

【質問】
強み・差別化を考えるときに
ライバルを意識しながら作ってませんか？

ライバルを意識して作らないと

強い部分は強調されませんし
商品や価値の差は出ません。

ですが、主語がライバルになります。

あなたの商品を買ってくれるのは

ライバルでしょうか？

違いますよね。
お客様です。

強み・差別化を考えるときは
お客様のことがおいてぼりになります。

お客様が買いたいのは
強み・差別化ではありません。

お客様が欲しいのは、
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理想を叶える価値です！
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です。

強み・差別化を考えても
お客様が欲しい、理想を叶える価値は分かりません。

あなただって
日常で買い物をする時
強み・差別化を考えてますか？

例えば
大根を買うとき
書籍を買うとき

この大根の強み・差別化を考える
この書籍の強み・差別化を考える

て買ってませんよね！

強み・差別化を考えるより

お客様が欲しい、
理想を叶える価値を考える方が

集客できて、商品を契約してくれます。

あなたもお客様のが欲しい、
理想を叶える価値を一番に考えましょう。

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■私の提案
強み・差別化＜理想を叶える価値
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それでは、また

田口恵一