【実践集客】集客は具体的が１００％

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「集客は具体的が１００％」
です。

集客ができない人は
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抽象的
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です。

起業塾・マーケティング塾などに通ってるのに
集客できない人は、

１００％全員が
お客様を抽象的にとらえてます。

自分のお客様になる人が
見えていないです。

相手が見えていないから
伝えることが抽象的になります。

例えば
友達と今日の食事に行く時に
どこのお店に行くかという相談を受けるときは

あなたは、
食事に行く場所や友達の食事の好み・予算などを
理解して食事のお店を考えますよね！

つまり、
具体的にわかってるから
友達が満足するお店を選べるのです。

あなたは、集客で
この状況を作れてますか？

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集客は具体的が１００％
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です。

あなたのお客様が目の前にいると思って
何が困ってるのか？
どうなりたいのか？
次の行動をどうしたいのか？

具体的にわかる必要があります。

起業塾・マーケティング塾などでは
ペルソナ設定を教えるところばかりです。

ペルソナ設定はやらないでください！

架空のお客様を設定しても
抽象的になるだけで

具体的になります。

つまり、
抽象的だと
何を書いたらわからない
どう伝えたら反応がもらえるのか？

伝えることが難しいです。

友達の事例のように
具体的であれば伝えることがわかります。

ペルソナ設定の弱点は
自分に都合の良いお客様の設定をしてしまいます。

例えば
あなたの奥さん・旦那さん・お子様・お父さん・お母さんが
明日誕生日だとします。

あなたは今欲しいプレゼントをあげることができますか？

ほとんどの方があげることができないと思います。

身近な人の欲しいものですら
わかないのに架空のペルソナが当たるわけありません。

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現実のお客様人をターゲットにする
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です。

集客は具体的が１００％にするには
現実にいるお客様を設定してください！

「確実に」具体的になります。

もしお客様がいない方は、
ライバルに通ってるお客様を設定してください！

現実にいるお客様を設定すれば
具体的に何が欲しいのか？
具体的に何に困っているのか？
具体的にどうなりたいのか？

わかります。

集客に必要なことは
お客様の分析を
具体的にすることです。

１００％具体的にしましょう！

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■私の提案
具体的に！
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それでは、また

田口恵一