【実践集客】論理と感情

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「論理と感情」
です。

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人は感情でモノを買う
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というのは、
コピーライティングの王道

コピーライティングとは＞
言葉で読者を行動（主に購買行動）に
駆り立てる広告の文章。

または、その技術のことを意味します。

つまり、
人は感情だけでは、

だけは買わないということ。

この言葉は、

「技術」だからです。

マーケティング先生は、
人がモノを買うを学んで

よく好んで使う人がいます。

僕は、学びを真に受けません。

誰に使えばいいのか？
１人ぼっちの僕でできるのか？
どう使えばいいのか？
どう過程が必要なのか？

などリサーチ・検証します。

言葉を考え、分解して
自分で使える状態にしてから

実際に使い
お客様に教えたります。

例えば
コロナのワクチンも
副反応がある人とない人に分かれますね。

コピーライティングも同じです。

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人は感情だけではモノは買わない
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です。

確かに、
ものを買う瞬間は、

買う

という感情になります。

その買うという結論に至るまでには
感情だけで買うのでしょうか？

僕には、
２つタイプがいると思います。

論理・理屈を理解出来る層

感情・感想しかわからない層

■論理・理屈を理解出来る層とは？

買うために、
買うための論理・理屈が必要な人

例えば、
人気１位、再現性がある、成功者多数

■感情・感想しかわからない層とは？

買うために、
すごい、自分に合うかもなど感情・感想で判断する人

例えば、
あの先生のようになりたい、すごい人

買うための理由ができて

最後、買うという感情になります。

買うための理由とは
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ニーズ
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です。

人は感情だけではモノは買わない

を追求すると、

お客様ニーズを忘れます。

お客様の欲しいものを見つける

お客様の反応する言葉は技術です。

お客様が欲しいものは、
本質です。

技術ばかりに走ると
本質を見失います！

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■私の提案
本質を見よう！
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それでは、また

田口恵一