【実践集客】見えないものが見える

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「見えないものが見える」です。

見えないものが見えるというのは
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抽象化
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です。

ひとり起業家の方は
その道のエキスパートのため

具体化するのは得意ですが
抽象化するのは苦手です。

例えば
ワイン

ワインの知識がない小学生だと

ワインは全部同じに見えます。

専門家は
１本１本の違いに気づきます。

フランス産のブルゴーニュのピノノワール

みたいに細部化ができます

その違いがわかるから
専門家なのです。

ですが
その専門性ゆえに

集客では苦戦します。

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集客は抽象化
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です。

ワインの話ですが
素人にはどれもワインに見えます。

あなたが一生懸命に伝えても
ほんとちょっとぐらいしか伝わらないでしょう。

あなたにも
こんな経験はありませんか？

会社員の頃

上司からこれやっておいて

＜あなた＞わかりました

このやり方が成立するのは
同じ知識を共有してるからです。

これが新入社員の場合なら

＜あなた＞これやっておいて

＜新入社員＞どうやればいいのですか？
詳しいやり方を教えてください

となります。

具体的にお願いしても
知識がない方には
もっとわかりやすく説明の必要があります。

それが抽象的に説明することです。

この構図はそのまま
あなたの集客に当てはまります！

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お客様に専門知識はない
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です。

集客をするときに
ひとり起業家の方は

専門性の高い言葉
普段、使い慣れている言葉

を選びがち

そのことばは、
初めて聞く人でも
わかることばなのか？

具体的なことばでしたら

抽象的な言葉に変換してください！

具体的というのは
至近距離で見てるいるのと同じ

抽象的は
遠くから見ている状態

お客様が
見えないものが見えるには
抽象的にする！

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■私の提案
視野を広げよう！
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それでは、また

田口恵一