ストーリーのチカラとは

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「ストーリーのチカラとは」
です。

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ストーリー
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です。

ストーリーは、
大事というけど

何を伝えたらいいのか？
何を目指せばいいのか？

具体的なことは
意外と情報発信されていないですよね。

あるのは
ヒーローズジャーニー
神話のテンプレート

みたいな作り方がばかりです。

やっぱり
自分の商品の魅力を伝えるのは難易度が高いです。

中国戦国時代の儒学思想家の孟子さんがいうには、

言葉で分からないことを想像でわかろうとしてはいけない
想像で分からないことを直感でわかろうとしてはいけない

言葉が大事と言ってます。

言葉が難しいので
ストーリーにすれば

想像までできますからね！

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ストーリーのチカラとは？
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ストーリーのチカラとは
1週間後に何があなたの記憶に残ってるかは

ハリーポッターなら、
最終巻を楽しみされること

起業家なら
最後の講座が楽しみされること

最後の結末を知りたいと思ってもらえることが
ストーリーのチカラです！

言葉は次の言葉を聞きたい
思ってもらること

というように
ストーリーには最後の結末

起業家の世界では、
あなたのメソッドの秘訣がなんなのか？
そのメソッドによってどんな結末になるのか？

最後に明かされると思ってるわけです。

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ピーク・エンドの法則
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ピーク・エンドの法則は、

2002年にノーベル経済学賞を受賞した心理学者・行動経済学者の
ダニエル・カーネマン氏によって提唱されました。

ピーク・エンドの法則とは、
「ピーク」と「エンド」の経験が、

物事の印象を大きく左右する傾向を表したもの。

ピークというのは

絶頂時にどうだったか
逆に最悪のどん底に時にどうだったか

が印象に残るのです。

ドラマでも映画でもスポーツでも
印象に残ってませんか？

日本代表がW杯でゴールを決める！
大谷さんがホームランを打つ

が覚えていると思います。

エンドというのは

どう終わったかだけで判定する

ハッピーエンドなのか？
バッドエンドなのか？

が印象に残ります。

だから、あなたのストーリーにも
「ピーク」と「エンド」を作る必要があります。

この部分が
1週間後に何がお客様の記憶に残ります。

ここにあなた・あなたのメソッドに
当てはめると魅力的なストーリーになります。

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■私の提案
ピークとエンドを意識しよう！
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それでは、また

田口恵一