３つの価値

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「３つの価値」
です。

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商品は３つの価値の追求
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３つの価値とは

クレイトン・クリステンセンさんの
ジョブ理論の３つの欲求から取っています。

機能面の価値
社会面の価値
感情面の価値

例えば
冬物のコートであれば

・機能面の価値
コートを着たときの暖かさ素材の良さ

・社会面の価値
コートを着た時の印象、大人ぽさ

・感情面の価値
コートを着た時に自分が感じる感情

この３つの価値は
商品だけに限らず

１人起業家のサービスにも当てはまります！

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起業家の３つの価値の追求
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です。

僕を事例に作ってみます

Facebook広告の講座

・機能面の価値
Facebook広告からゼロからできる
リスト獲得の方法がわかる
顧客分析ができる

・社会面の価値
クライアントさんがリスト獲得できるようなる
クライアントさんが売上実績が出た

・感情面の価値
クライアントさんが成果が出た時はとても嬉しい

とします。

本当に大事なのは

自分視点ではなく
お客様からみた視点です

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お客様から見える３つの価値の追求
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です。

Facebook広告の講座

・機能面の価値
Facebook広告ができた
リスト獲得の方法がわかった
売れる方法がわかる

・社会面の価値
先生として認めれる
毎月安定して１０人集客できる

・感情面の価値
売れている自分なれた

というように

お客様から見える
３つの価値を明確にする。

この３つの価値が
あなたの講座が売れる理由となる

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■私の提案
お客様から見える視点を知ろう！
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それでは、また

田口恵一