【集客の教科書】正解教育

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「３つのニーズ」
です。

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３つのニーズ
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です。

３つのニーズとは。

Beニーズ：なりたい
Doニーズ：したい
Haveニーズ：欲しい

例えば、
「幸せになりたい」（Beニーズ）
という女性がいたとします。

その目的を果たすためには
「彼氏が欲しい」（Haveニーズ）

そして、そもそも
彼氏を作るためには、
「素敵な男性と出会いたい」（Doニーズ）

それを叶える方法がないとかと
行動するわけです。

具体的な行動しては、
マッチングアプリに登録する！

となるのです。

３つのニーズにうち
私達がビジネスができるのは、
ユーザーが動くタイミング。

ビジネスの種は
Doニーズに隠れています。

あなたの商品は
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顧客視点があるのか？
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です。

僕の視点の事例です。

僕のクライアントさん

Beニーズ：起業家として人並み以上に売れたい
Doニーズ：リスト獲得したい
Haveニーズ：集客したい

１人起業家さんとして
起業したのであれば人並み以上にはなりたいと目的を持ちます。

（Beニーズ）
人並み以上は
月１００万（７桁）を目指す人が多いです。

（Haveニーズ）
目的を果たすためには、
集客ができないと達成できません。

（Doニーズ）
集客をするためには、
見込み客を集める必要があります。

つまり、リスト獲得が必要

リスト獲得するための行動として、
Facebook広告を選択する人がいるのです！

この行動に対して、
ビジネスにするわけです。

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Doニーズを手に入れる
行動にアプローチできているか？
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商品が売れない人は、

Beニーズ：なりたい
Doニーズ：したい
Haveニーズ：欲しい

行動：売り物（商品）

がうまく作れていません。

例えば
ダイエットで売れていない人だと

Beニーズ：マイナス５キロが痩せる
Doニーズ：糖質ダイエット
Haveニーズ：痩せる方法

行動：糖質ダイエット

というように
手段が目的化してしまうと売れないです。

売り込みばかりされて嫌ですよね！

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■私の提案
ニーズに隠れているビジネスの種を探そう！
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それでは、また

田口恵一