【マーケティング戦略の作り方講座】マーケティング戦略があるステップメールの作り方

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、
「マーケティング戦略があるステップメールの作り方 」です。

マーケティング戦略がある
ステップメールでは、

あなたのノウハウで問題解決できて
理想が未来が叶うかもという
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擬似体験！
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です。

マーケティング戦略によって
売り方・売るための道筋を作っています。

オプトページによって
お客様は、自分が欲しいものがあるかも？

とリスト登録してくれます。

お客様の欲しいものというのは、

叶えたい未来・目的です。

そのために
必要な問題解決のやり方を
探しています。

ステップメールでは、

お客様が
叶えたい未来・目的が手に入る

というストーリーを
擬似体験させることです。

そのために
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独自資源が必要
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です。

独自資源が必要な理由を
時系列でお客様の気持ちを表現します。

なんか、うまくいかない！
叶えたい未来・目的が見えない
↓
問題解決のやり方ないかなあ？
↓
おお、なんか良さそう！
＜投稿・広告＞
↓
もっと知りたい！
＜オプトページ＞
あなたのノウハウです。
↓
ダメな事例
なあーんだ、それ知っている！

良い事例
それ欲しい！

良い事例の
それ欲しい！を作るには

そのノウハウは
あなただけの独自資源である必要があります。

独自性がないと
知っていると
もしくは安くないと

となります。

あなたがやったこと
成功したこと
その独自資源を
お客様は求めています！

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ニーズを作る
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です。

マーケティング戦略の
売り方・売る道筋があれば

ニーズは作れます！

ステップメールは

リアルで
１時間から２時間かけて話すことを

僕のことを全く知らない人に
１から７ぐらいまで伝えることです。

１通目のメールだと
膨大な量になるため、
ステップメールという形式で伝えるわけです

ニーズを作るためには、

マーケティング戦略と
ステップメールは全部見てもらうために仕掛け

が必要です。

マーケティング戦略は
売り方・売る道筋です。

あとは、
ステップメールは全部見てもらうために仕掛けは、

例え：アクション映画の冒頭シーン
００７であれば
いきなりド派手なアクションシーンがきます。

狙いとしては、冒頭から引き込み
最後まで見てもらうために仕掛けです。

映画やドラマには冒頭に
仕掛けを入れて最後まで見てもらう努力をしています。

ステップメールも
全部見てもらうために仕掛けが必要です。

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■私の提案
顧客理解をしよう！
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それでは、また！

田口恵一