【集客の教科書】売れる人は成功イメージを与える

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「売れる人は成功イメージを与える」
です。

売れる起業家がやってること
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成功イメージを与える
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です。

売れる人がなぜ？集客ができるのか？

と考えたことがありますか？

普通に考えると

・売上など実績がすごい
・キャリアや資格など経歴がすごい
・ノウハウがすごい
・人間性がすごい

などなどが挙がると思います。

僕が思う
売れる人がやっていることは、

成功イメージを与える
くれるんですよね。

売れる人や成功している人の
話を聞いただけで、モチベーションが上がった

こんな経験ありませんか？

売れる人は、

成功イメージを与える

聞いている人は

成功イメージが湧いた！

だから、
モチベーションが上がる！

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脱ノウハウの説明
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です。

一方、売れない人が
やりがちな定番が、商品・ノウハウの説明です。

商品・ノウハウの説明は、
買うときには絶対に必要です。

しかし、
情報発信・日常の会話では
不要です。

売れない人は、

余裕がないため
気持ちが前がかりになり

無意識で売り込みしてしまいます。

価値提供したから、

ノウハウを言わなきゃ
商品をアピールしなきゃ

と考えが循環します。

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成功イメージの作り方
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です。

成功イメージの作り方が
上手いのは、料理番組だと思います。

忙しい主婦の方向けに

正しい手順を
順番通りにやるだけで
美味しい料理が完成する！

しかも、
工程が少ない
時間もからない

画面を通して、
美味しい料理が簡単にできるという

成功イメージができます！

また、昔、みのもんたさんの
『おもいッきりイイ!!テレビ』で

健康でいたいお年寄りの方向けに

健康食材を紹介すると

健康になれるという
成功イメージがわき

そうすると、
スーパーで健康食材が売り切れる
ということが起きてました。

確な顧客ターゲットに

成功イメージを湧くに
手順を見せる
映像で見せる
ベネフィットを見せる

を見せることで

成功イメージを与えることできます！

成功イメージが湧いた人は
あなたのところに集客されます！

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■私の提案
成功イメージを与えよう！
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それでは、また

田口恵一