【集客の教科書】行動すると報酬が欲しい

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「行動すると報酬が欲しい」
です。

商品を売るコツ
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相手に報酬を上げる
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です。

あなたは相手に
報酬をあげてますか？

例えば、

子供がおもちゃで遊ぶのが好き
でもお風呂に入るのは嫌いな子供です。

【質問】
どうすれば子供は、お風呂に入りますか？

報酬から考えます！

子供がおもちゃで遊ぶのは
遊ぶと楽しいという報酬がもらえるのです。

だから、

お風呂で遊ぶという定義に変えるのです。

お風呂で、水鉄砲で遊ぶという仕掛けを入れる

楽しいという報酬がもらえるのです。

つまり、
人間は、行動すると報酬が欲しいのです！

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メルマガ・LINE登録を増やすには？
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です。

Facebook投稿を頑張る
インスタ投稿を頑張る

と毎日毎日３ヶ月も頑張ってても
メルマガ・LINE登録を増えない…

心が折れそうですね！

だから、
行動して報酬がもらえないと
やめてしまうのです。

その視点を
お客様側に利用するのです。

メルマガ・LINE登録を登録という
行動をしたら何の報酬が得ることができるのか？

真剣に考えましょう。

もし報酬を準備しても
登録が増えないであれば、
お客様の報酬になららないのです。

メルマガ・LINE登録を登録して

子供がお風呂が楽しい
となるようなことはなんだろうと考えてください。

人は行動すると報酬が欲しいのです。

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商品を売るためには
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お客様が商品を買うためには
買うという行動をすると

どんな報酬がもらえるかを考えるのです。

考えるときに、

どんな抑圧があるのか？
どんな欲求が欲しいのか？

を考えるとわかります。

抑圧というのは

ダイエットをしてるときに
友達がケーキを差し入れしてくれた

という場面で

ケーキを食べるとカロリーが
増えるから食べてはいけない

という抑圧と

今日頑張ってるという
ご褒美を食べたい

という欲求が

お客様の中で戦うのです。

とすることです。

あなたが、提案として

今日はチートデーということで
カロリーが高いものを食べても平気

とお客様の定義を
書き換えることができたら

商品が売れるのです！

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■私の提案
行動したら報酬が欲しい！
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それでは、また

田口恵一