【プロモーションの作り方講座】顧客層の問題を決める

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「顧客層の問題を決める」
です。

顧客層の問題を決めること
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売上・集客が決めること
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です。

なぜか？
僕の場合で例えます。

50代・講師業・男性の方が
大きな顧客層の塊です。

その方の問題は

・リスト獲得ができない
・説明会に申込みが入らない
・コンセプトが作れない
・ステップメールが作れない
・Facebook広告をやりたい
・WordPressを使いたい

などなど
問題はたくさんあります。

その問題を決めることで

売上・集客が変わるのです。

つまり、
問題を解決するための
難易度が違うため

商品単価
顧客のニーズ

全部変わってきます。

問題を決める＝（イコール）

売上・集客が決まるのです。

では、どう問題を決めるのか？
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目的を決める
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です。

当然、プロモーションをするわけですので

目的は２種類あります。

・リスト獲得

・売上獲得

目的を決めることです！

リスト獲得 か　売上獲得
を決めることが大事です。

目的を決めると
いよいよ問題を決めます！

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問題の粒度
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です。

問題の粒度

というのは

問題が
抽象的なのか？
具体的なのか？

例えば
動物 -　犬 -　柴犬

のような関係性をイメージしてください。

問題の粒度を
僕の場合で例えると

リストマーケティング – 集客の仕組み – Facebook広告

問題の粒度を考えるときは

問題が抽象的の
集客の仕組み ですと

オプトページ
ステップメール
説明会申込みページ

と教える範囲を広い
つまり＝売上獲得しやすい

ですが具体的でないため
お客様がイメージできないので
リスト獲得は少ないです。

問題が具体的の
Facebook広告ですと

１つだけですので

お客様がは具体的に
イメージができるので

リスト獲得にしやすい

ですが１つだけですので
教える範囲が狭いので
売上獲得は抽象的なことより
少ないのです。

また、具体的なものほど
ブログ・YouTubeなどで
情報発信されている場合が多いため
情報収集が気軽にできるのです。

問題を決めるのは

売上獲得・リスト獲得と決めたら

売上獲得 ＝ 抽象的な問題

リスト獲得 ＝ 具体的な問題

であればうまくいきやすいです。

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■私の提案
目的を決める！
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それでは、また

田口恵一