【田口の視点】聞くことが大事とは?

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、
「聞くことが大事とは?」
です。

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聞くことの本質とは？
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セールス
チーム・組織
コミニケーション

どこの場面でも

よく聞くことは大事！

と言われてます。

話を聞くことは
どういうことだろう思いますか？

僕は聞くことの本質は

好奇心だと思っています。

好奇心がないと質問が生まれない。

好奇心＝質問する力

だから
質問の質がビジネスでは重要です。

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聞くことは質問が入り口
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です。

テールカーネギーさんこう言ってます

人を動かすには、
優れた聞き手なれ！

優れた質問して情報を引き出す人
であればビジネスはうまくいきます。

セールスがうまくいかない人は

質問の順番を考えてみてください！

これがセールスのコツでもあります

話を聞く順番があるということ。

逆にセールスができない人は
伝えないいけないことばかり
話してしまう！

自分のことを伝えたいだけで

相手に無関心なんです。
相手に質問する余裕がないともいえます。

だから質問を準備する！

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売れる人の質問
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です。

セールスできる人は
あらかじめ質問を用意しておくのでなく

会話の中から質問を生み出せる人です。

好奇心が高いので
会話の最中に質問が出てくるのです。

あらかじめ質問を用意しておきますが、
会話の中から質問を生み出すのです。

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■私の提案
好奇心を持とう！
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それでは、また

田口恵一