【集客の教科書】絶対に買う理由を知る

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「絶対に買う理由を知る」
です。

商品が売れる
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構造を知る
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です。

商品が売れる構造を知る

商品が売れるには

Who（誰に）
What（何を）
How（どうやって売る）

という
ビジネスモデルが土台にあり

お客様側には

目的（理想・未来）
問題の原因(問題解決の動機)

そのために
問題を解決できる

商品
商品の価値（ベネフィット）
メソッド（解決する手法）

という構造で

問題を解決するために
商品を買います。

では、
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絶対に買う理由とは？
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どこにあるのか？

まずは、
ベネフィット

マーケティングで例えるなら

集客できる
売上が獲得できる

でも、
ベネフィットを同じものは
いっぱいあるのです。

同じ商品を扱ってる人は
１人だけではありません。

あなたが選ばれる理由

それが
商品を買う理由です。

それは、
ベネフィットが手に入れるための
根拠（よりどころ）です。

それがあるから
ベネフィットが手に入ると思える。

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根拠（よりどころ）は？
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です。

根拠（よりどころ）には、

人
メソッド
ツール
サポート

などなどあります。

お客様によって
刺さるポイントは違います。

だからこそ、
絶対に買う理由を突き止める必要があります。

ビジネスは
結果論ではダメなのです。

絶対に買う理由がわかれば
安定的に売れるのです。

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■私の提案
顧客理解を深める！
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それでは、また

田口恵一